Produktplanung und Angebot

Ein vermarktungsfähiges Angebot erstellen

Bedeutung von Warenkorbswert und Marge

Ein vermarktungsfähiges Angebot zeichnet sich durch zwei wesentliche Kennzahlen aus: den Warenkorbswert und die Marge. Ein durchschnittlicher Warenkorbswert von mindestens 40 bis 60 Euro und eine Marge von mindestens 60 bis 70 Prozent sind ideal. Diese Werte sind entscheidend, um profitabel Werbung zu schalten und Neukunden zu gewinnen.

Berechnung des Warenkorbswerts und der Marge

Um diese Werte zu erreichen, ist es wichtig, die mathematische Herleitung zu verstehen. Angenommen, die Conversion-Rate auf Ihrem Online-Shop beträgt 2%, dann benötigen Sie durchschnittlich 50 Klicks, um einen Verkauf zu generieren. Bei einer Klickrate von 1% auf Ihren Werbeanzeigen benötigen Sie 5.000 Impressionen. Wenn der Cost per Mill (CPM) durchschnittlich 10 Euro beträgt, benötigen Sie 50 Euro, um einen Neukunden zu gewinnen. 00:03:00

Strategien zur Erhöhung des Deckungsbeitrags

Bundles

Eine klassische Strategie ist das Erstellen von Bundles oder Sets aus verschiedenen Produkten. Idealerweise kombinieren Sie margenstarke Produkte mit Ihren Bestsellern, um den durchschnittlichen Warenkorbwert zu erhöhen. 00:04:00

Abos

Abonnements sind besonders für verbrauchsstarke Güter geeignet. Sie erhöhen den Firmenwert, bieten einen planbaren, sicheren Cashflow und steigern den Customer Lifetime Value (CLV). 00:05:00

Upselling

Beim Upselling bieten Sie zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen an, die den Deckungsbeitrag erhöhen können. Dies können Geschenkverpackungen, Versicherungen oder digitale Produkte wie E-Books und Videokurse sein. 00:06:00

Limited Editions

Limited Editions von bestehenden Produkten, zum Beispiel in einer anderen Farbe, können durch Verknappung einen höheren Preis rechtfertigen und den Deckungsbeitrag steigern. 00:07:00

Digitale Produkte

Das Kombinieren von physischen Produkten mit digitalen Produkten erhöht den wahrgenommenen Wert. Digitale Produkte wie E-Books oder Zugang zu einer App kosten einmalig in der Erstellung und können dann beliebig oft verkauft werden. 00:08:00

Fallstudie: Soul Spice

Ein gutes Beispiel für die erfolgreiche Umsetzung dieser Strategien ist Soul Spice, ein Anbieter hochwertiger Bio-Gewürze. Mit Warenkörben von 6-7 Euro pro Gewürz war es zunächst schwierig, profitabel Online-Marketing zu betreiben. Durch die Kombination aller genannten Strategien konnte der Gewinn innerhalb eines Jahres um 270 Prozent gesteigert werden. 00:09:00

Weitere Informationen zu datengetriebenem Arbeiten finden Sie auf unserer Seite Datengetriebenes Arbeiten.